Capire per Connettersi: Preparare la Vendita B2B nel Settore Odontoiatrico

La preparazione è la chiave per una vendita di successo, soprattutto in ambito B2B. Questo modulo esplora le dinamiche psicologiche e decisionali dei clienti, con un focus particolare sull’importanza di un approccio empatico, etico e inclusivo.
Attraverso l’analisi delle esigenze del cliente, la costruzione di un valore unico e la gestione del rischio percepito, i partecipanti acquisiranno strumenti pratici per affrontare la fase preliminare della vendita con consapevolezza e competenza.