AB ECCELLENZADENTALE

#eccellenzadentale on tour: Euronda

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Il viaggio di #eccellenzadentale continua e arriva a Montecchio Precalcino, in provincia di Vicenza. La delegazione di UNIDI è accolta con grandi sorrisi da Irene Salata del Marketing Euronda, che ci presenta la presidente Paola Montagnani e Renato Basso, amministratore delegato.

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La parola d’ordine di Euronda è “eccellenza, che va dalla salvietta all’autoclave”, ci spiega Paola Montagnani, che ha visto crescere l’azienda negli anni e ci accompagna nel nostro tour nella produzione. Il colore, che è la caratteristica del successo della linea Monoart si vede dappertutto: vediamo giganteschi rotoli che illuminano tutto lo stabilimento. Un’idea nata da un’illuminazione e da una grande conoscenza del mercato, cioè rendere personalizzato il settore del monouso, al punto di diventare i leader del settore, e come la settimana enigmistica, “vantare molti tentativi di imitazione”.

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Il successo di un’azienda non è dato solo da un’idea, ma, aggiunge Montagnani, “il segreto? È nelle persone che lavorano con noi.” Lo si vede, le persone che fanno parte di Euronda sono tante, in continuo movimento e consce del fatto di essere una parte fondamentale nel processo. Sono sorridenti e al tempo stesso molto impegnati, quando passiamo nella filiera dell’autoclave si nota la grande attenzione e i lavoro minuzioso nella fase di montaggio. Ricerca e sviluppo del prodotto sono fondamentali e in continua evoluzione, Euronda infatti si sta praticando per realizzare un autoclave che comunichi via wifi i dati e al tempo stesso progetta app che permettano di comunicare con gli strumenti.

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Paola Montagnani ci racconta del successo internazionale dell’azienda, che arriva fino a Kazakistan e Uzbekistan, e ha occhi e orecchi pronti per i mercati cinesi, sudamericani e africani. “È una grandissima opportunità essere i pionieri in un mercato. Consente di abituare i consumatori a riconoscere il tuo marchio e ti obbliga a non adagiarsi sugli allori: bisogna sempre aver chiara la situazione e monitorare la nascita della concorrenza”.

Salutiamo Euronda, prossima tappa: OMS.

Per seguire i live del tour: https://www.facebook.com/eccellenzadentale

AB ECCELLENZADENTALE

#eccellenzadentale on tour: MAJOR

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Il tour di #eccellenzadentale parte da Torino, precisamente da Moncalieri.
Qui conosciamo la realtà di Major che vanta 54 anni di esperienza  nella produzione di materiali per odontoiatria ed odontotecnica.
Ci accoglie Gianfranco Berrutti, il direttore commerciale estero che ci mostra come si lavora nell’azienda, i prodotti, gli spazi. Veniamo subito rapiti dal lavoro delle persone di Major: ci aspettavamo tantissimi macchinari, robot, catene di montaggio e invece capiamo subito che qui l’eccellenza nasce dall’artigianalità.
Ci sembra di vedere tanti orafi alle prese con la creazione di un gioiello, in un ambiente soft, calmo, familiare.
La caratteristica di essere un’azienda di tipo familiare è alla base del loro successo. Gianfranco Berrutti ci spiega che è proprio questa caratteristica fortemente umana ad essere la chiave di successo di Major: “la capacità di essere sì innovativi, ma tenendo sempre al primo posto il rapporto con la propria clientela. Così la realtà della nostra azienda riesce ad unire capacità imprenditoriale al know-how di piccoli artigiani e può sfidare le multinazionali”

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Proseguiamo il nostro percorso, incontriamo Adriano Renaldo, fondatore dell’azienda nel 1960 e ora presidente, pioniere dei mercati esteri di Major. Sì, l’estero, che da sempre capisce l’eccellenza italiana prima della patria: l’azienda è presente in 120 paesi, ed esporta l’85% della produzione. “L’Italia è sinonimo di autorità, innovazione, design”, ci dice Gianfranco Berrutti. Ci racconta anche che, girando per le varie fiere, la domanda principale che viene fatta è se tutto è prodotto in Italia, perchè per gli acquirenti stranieri questa è la conditio sin equa non per effettuare un ordine.

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Siamo sempre più affascianti dalla storia di Major e chiediamo allora, come nelle migliori interviste, quali siano i progetti per il futuro. Berrutti è molto sicuro nel dirci che tutto dipende dallo sviluppo di nuove tecnologie e dal digitale. Infatti, “è in atto una rivoluzione nel settore, come tecniche e come materiali utilizzati, per cui seguire questa innovazione tecnologica è importante, come è importante capire le nuove esigenze a livello di materiali che attualmente produciamo.”
E dove sta guardando Major, parlando di estero? “Siamo presenti da sempre in Asia, che cerca di copiarci ma non riesce a raggiungere la nostra qualità. Ora il futuro è l’Africa, un continente che si sta cominciando ad affacciare al nostro settore e che diventerà sempre più interessante nei prossimi anni. Essere i primi nei mercati emergenti significa contare sul fatto che la diffusione prodotto è tutta da costruire e per esempio, può partire dalle università, dove si formano le figure professionali di dentisti e odontotecnici”

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Salutiamo Major, prossima tappa: Euronda.

Per seguire i live del tour: https://www.facebook.com/eccellenzadentale